明末岭南创业史 作者:佚名
    第一百一十二章：初步销售
    南海县城，靠近西门的一条小巷里，有座不大不小的院子，门口新掛了一块樟木牌子，上面写著“琼林商会销售与贸易分会”。这儿原本是陈家在县城的一处旧货栈，现在收拾出来，做了分会的仓库和调度中心。
    两辆老牛拉著的板车，吱呀吱呀地慢慢挪到仓库门口停下。
    车上堆著一捆捆卷得整齐的布匹，都用草绳扎得结实。布匹露出的边角上，能清楚看到那个显眼的朱红色“琼林”印章。
    陈顺早就带著几个能干伙计等在门口，他手里拿著一本厚厚的杉木封面帐册和一支笔。
    “卸车！都轻著点！”陈顺吩咐道。
    伙计们立刻上前，小心翼翼地把布捆搬下来，在仓库门口空地上码放整齐。
    陈顺没先看货单，而是蹲下身，隨手解开一捆布，抽出一匹。
    他做的第一件事，是低头凑近布边，手指仔细去摸那个朱红色的“琼林”印章，確认印泥是不是饱满均匀，字和云纹清不清晰，有没有模糊或者蹭的地方。
    確认没问题。
    然后，他的目光才落到系在布角的那片小小的、雁形的纸牌上。
    “乙等，沙贝工坊，崇禎二年八月初三”。
    他拿起纸牌，对著光看了看墨跡，又检查了一下繫著的红线牢不牢固。这才拿起货单对帐：“乙等，沙贝工坊，初三日织造，十匹，嗯，对得上。”
    “这一捆，乙等十匹，印章清晰，雁牌无误。”他对旁边负责记录的伙计老周说了一句。老周立刻在帐册相应位置画了个圈。
    接著，陈顺又走到另一捆布前。解开，抽出一匹。依旧是先看印章，再看雁牌。
    “丙等，沙贝工坊，初二日织……货单上写丙等八匹？怎么多出一匹丁等？”
    他拿起那匹雁牌上写著“丁等”的布，仔细看了看布面，確实有几处有些不均匀的小疙瘩。
    “怎么回事？”他看向押车来的一个沙贝村小伙计。
    小伙计有点紧张：“顺哥，是林婶检查的时候，发现这匹布中间有一段瑕疵大了点，临时给降成了丁等，她让我带话给帐房改单子。”
    陈顺眉头微微皱了一下，但没多说，只是把丁等那匹单独拿出来：“这一匹，算丁等。入库单记得改过来。”
    他又仔细查验了剩下的七匹，確认都是丙等无误，印章和雁牌也对得上。
    就这样，一捆捆，一匹匹。陈顺验得极其仔细，印章清不清晰、雁牌的等级、日期、工坊名，和货单对不对得上，一丝不苟。
    点验没问题的，才让伙计们搬进宽敞的仓库里。
    仓库里早就划分好了区域，甲、乙、丙、丁四等布匹分门別类，堆放在不同的地方，整整齐齐。
    全部点验完毕，陈顺在货单上籤下自己的名字和日期，这才让押车的小伙计拿著回执回去交差了。
    中午过后，城里最热闹的府前大街上，“瑞锦祥”绸缎庄的门脸很是气派。掌柜姓孙，五十多岁，穿著体面的茧绸长衫，正背著手在柜檯后面看新到的几匹苏杭软缎。
    这瑞锦祥，一直是南海县城一等一的绸缎庄，专做官员家眷和大商人家眷的生意，每日的流水都远超旁边的那种中小铺面，孙掌柜本人，更是在此地干了超过二十年，南海县城的人都知道他孙掌柜的名声。
    这时，伙计通报了一声：“掌柜的，琼林商会的陈理事来了。”
    孙掌柜转过身，脸上堆起生意人热情的笑容：“哟，陈理事，稀客啊！快，里面请，坐下说话！”
    陈顺拱了拱手，没进里间，就在柜檯边站定。他身后跟著一个壮实的小伙计，手里捧著一匹卷得整齐的布。
    “孙掌柜，打扰了。今天给您带点新鲜货色瞧瞧。”陈顺示意小伙计把布放到柜檯上。
    小伙计解开布卷上的细绳，双手一抖，一匹洁白得像玉、光泽温润的布匹就展现在孙掌柜眼前。正是甲等的“琼林素雪布”。
    孙掌柜脸上的笑容收敛了些，变得认真起来。
    他走近柜檯，没有立刻用手摸，先是眯著眼仔细打量。嗯，布面非常平整，几乎看不出织造的痕跡，那层均匀乾净的光泽，確实不比一般的细绸差。
    然后他才伸出手指，轻轻捻起布匹的一角。
    “掌柜的您看，”陈顺適时地开口介绍，“这布名叫『琼林素雪』，是我家老爷，沙贝村的陈进士公，亲自指点织造的新品。”
    一听到“陈进士”这名头，孙掌柜捻布的手指微微一顿，眼神立刻郑重了不少。陈子壮进士的名望，在南海县可是响噹噹的，沙贝陈家更是本地有名的诗书传家大族。
    陈顺接著介绍这布的特点：“这布细密光洁，贴著皮肤透气舒服，夏天秋天拿来做外衫、或者贴身穿的小衣，最是合適不过。论质地和手感，一点不比杭绸差。”
    孙掌柜点点头，手上的动作没停。他索性把整匹布抱起来，走到门口光线更亮的地方，对著光仔细检查布面的纹理是否均匀一致，有没有瑕疵点，又用手指甲在布角不显眼的地方轻轻颳了刮布料背面，试试结实不耐磨。
    最后，他的目光落在了布匹边缘那个朱红色的“琼林”印章，以及系在布角、写著“甲等”、“沙贝工坊”、“八月初三”的雁形小纸牌上。
    看了好一会儿。
    孙掌柜脸上重新露出了笑容，这次明显真切了许多。
    他走回柜檯，小心地把布匹放下，嘖了一声：“確实是上等的好货！难得的是用料扎实，织得又均匀细密。”他抬眼看向陈顺，语气带著佩服，“陈进士公的手笔，果然不同凡响！打著『琼林』这牌子的东西，谁还能信不过？好！我孙某人也想沾沾陈公的光，先给我来二十匹，就放在店里最好的位置试试行情！”
    陈顺心里一松，脸上也露出了笑容：“多谢孙掌柜赏识！今天下午就派人给您送来，保证每匹都是这样的成色！”