开局烟花厂，我造的真不是飞弹啊 作者:佚名
    第88章 不赚钱也得硬扛著
    第二天一早，陈鑫起得比平时早。
    他没先去办公室，直接站在厂门口等。
    货车是章璇那边派来的，拉著合作的第一笔资金。
    得早点接上，別耽误备料，苦河厂昨天又卖了不少，多等一天就少抢点客户。
    没等半小时，一辆解放牌货车就驶了过来。
    车斗里没装別的，只放著两个铁皮钱箱。
    章璇没亲自来，派了个会计跟著。
    会计跳下车，把钱箱递给陈鑫：“章厂长说，先拿这些周转，不够再补。”
    陈鑫接过钱箱，指尖一沉。
    打开看了眼，一沓沓现金用橡皮筋捆著，整整齐齐。
    指尖一沉，眉头跟著舒展——资金到了，就能立马买原料，开工做新烟花。
    不能让苦河厂独吞市场，这第一步走对了。
    张牧之早就候在旁边，看见钱箱眼睛亮了。
    赶紧接过，掏出小帐本飞快记下：“这笔钱先买鈦粉和钡盐，剩下的留著付工人工资。”
    原料得够做一批货，工资也得留够，合作的钱一分都不能乱花。
    李叔推著二八大槓过来，车后座绑著空袋子。
    “我这就去供销社，用你的政策拿料，肯定能便宜不少。”
    刘主任之前给鑫源的料就实惠，这次两家合作，指定能再让点利。
    原料便宜，就能多撑一阵，跟苦河耗得起。
    陈鑫点头：“路上慢点，多拿点高岭土，马教授说加这个能降成本，还能让药粉更稳。”
    想起马教授给的配方，底气足了些。
    就算卖一块五，成本压下来，赔得也少，等苦河先扛不住，日子就好过了。
    李叔走后，陈鑫往车间去。
    王二已经把工人召集好了，都站在机器旁等著。
    看见陈鑫来，王二赶紧迎上来：“厂长，料一到咱就开工，保证质量。”
    虽然这新烟花卖一块五不赚钱，但得做好，老百姓吃够了苦河的次货，好货才能留住人。
    陈鑫拍了拍他的肩膀：“別赶太快，质量別松。咱跟苦河比的不是速度，是能撑多久。”
    工人都听明白了，攥紧了手里的工具——质量要是鬆了，这仗就输定了。
    新工人里的女工攥紧模子，指尖泛白，好好捲纸筒，厂子能撑住，自己就能一直干下去。
    没到中午，李叔就拉著原料回来了。
    车后座的袋子装得鼓鼓的，鈦粉、高岭土样样齐全。
    “刘主任给的价，比上次还低两毛，说以后只要咱要，优先给。”
    李叔擦著汗笑出声，这原料价苦河肯定拿不到，就算卖一块五，赔得也比对方少，能熬更久。
    原料卸下来，王二立马带著工人开工。
    机器嗡嗡响起来，捲纸筒的捲纸筒，拌药粉的拌药粉。
    老周拌药时，特意多放了点高岭土。
    马教授说的没错，这样药粉稳，还能省鈦粉，得把成本压到最低，撑到苦河先涨价。
    下午，陈鑫找章璇碰头。
    两人没去和平饭店，就在鑫源的办公室。
    章璇坐下就追问：“新烟花做出来了？宣传得赶紧跟上，苦河还在卖。”
    现在销量跟苦河差不了多少，再抢点客户才能扛住，总不能一直不赚钱。
    陈鑫拿出张皱巴巴的纸片：“我想了新法子，找街上的广播喇叭宣传，再让工人去村里试放。”
    广播喇叭街上都有，一播全知道；村里苦河没去过，能抢不少人。
    之前贴海报只覆盖城里，这次加农村，市场就大了。
    章璇眼睛一亮：“这法子好！广播喇叭我能联繫，我认识文化站的人。”
    文化站的广播每天都播新闻，加一句烟花的事不难。
    村里人本就多，要是都买咱的货，苦河销量肯定掉，分庭抗礼就稳了。
    张牧之在旁边补充：“再印点小纸片，写著『鑫源城北合作，好烟花一块五』，让工人带著去村里发。”
    小纸片成本低，写清楚价和好处，老百姓一看就懂，比光试放更能记牢咱的货。
    陈鑫点头：“就这么办，明天就开始。”
    宣传一上，销量肯定能再涨，跟苦河彻底分庭抗礼。
    就算不赚钱，也得把气势拿出来，让蒋南知道不好惹。
    第二天一早，街上的广播喇叭响了。
    “各位居民注意，鑫源烟花厂和城北烟花厂合作，新出烟花一块五，质量好，供销社有售……”
    反覆播了三遍，路过的人都停下脚步。
    大妈脚步顿了顿，转头往供销社方向走——跟苦河一个价，鑫源的货好，得买两箱。
    同时，王二带了几个工人，骑著自行车往村里去。
    车后座绑著样品和小纸片，到村口就点了个烟花。
    “咻”的一声窜上天，炸开的红光又大又亮。
    村民都围过来，王二递上纸片：“一块五一个，跟苦河一个价，比他们的好。”
    大爷摩挲著纸片点头，这烟花比苦河的亮，还一个价，买这个划算。
    陈鑫和章璇去了城里最大的供销社。
    刚进门，就看见不少人围著两家的货。
    大姐拿著鑫源的烟花对比苦河的：“你看这纸筒，鑫源的硬实，苦河的一捏就软，当然买鑫源的。”
    旁边的人都点头，伸手去拿鑫源和城北的货。
    刘主任笑著过来：“现在每天卖的，跟苦河差不多了，真分庭抗礼了。”
    还是陈鑫有办法，联手之后货好价低，老百姓自然认。
    苦河之前的次货，早把名声搞坏了。
    陈鑫望著货架上的货，肩膀鬆了些。
    总算跟苦河平起平坐了，虽然卖一块五不赚钱，但能撑住。
    总厂再有钱，也不能一直赔，早晚得涨价，等苦河先扛不住。
    章璇也笑：“再撑一阵，蒋南肯定慌。他总不能让总厂一直扔钱。”
    现在销量上来了，就算不赚，也能拖垮苦河。
    等苦河涨价，咱再慢慢提价，到时候就能赚钱了。
    这时候，苦河厂的伙计也在供销社。
    看著鑫源的货卖得火，转身就往回跑。
    蒋南听了，把茶杯狠狠摔在地上：“这俩居然敢跟我耗！总厂有的是钱，我耗死他们！”
    总厂撑一年都没问题，不信他们能一直赔，鑫源有政策，城北有钱，可撑不了多久。
    牛一犇站在旁边，眉头皱成疙瘩。
    这么耗著不是办法，总厂虽然有钱，天天赔也撑不住。
    之前跟陈鑫提过合作，说不定真得走这步，再耗下去，苦河也得垮。
    张牧之每天都算销量，帐本上的数字跟苦河不相上下。
    分庭抗礼了，可每天都在赔，得撑住，等苦河先涨价。
    只要苦河一涨，咱就能跟著涨，到时候就能赚钱了。
    李叔每天都去看原料库存，扒拉著袋子清点。
    原料还够，靠著政策拿料，便宜又方便。
    只要原料不断，就能一直做，苦河没政策，原料成本高，肯定先扛不住。
    就怕蒋南疯了，一直不涨价。
    王二带工人做烟花，每天都蹲在车间角落瞅著。
    虽然不赚钱，但质量不能差，老百姓现在认咱的货，以后涨价也愿意买。
    要是现在做差了，以后就没回头客了。
    新工人攥著模子的手没停过，动作越来越快。
    厂子跟別家合作了，看著挺稳的，好好干就能保住工作，还能拿奖金。
    比在村里种地强多了，可不能丟了这活。
    村里的老百姓都传开了，都说鑫源和城北的烟花好。
    大叔扛著五箱烟花往家走。
    跟苦河一个价，不买好的傻啊，以后村里有人办事，也得推荐这个。
    过了几天，陈鑫和章璇又碰头。
    章璇说：“广播和进村的宣传真管用，农村的销量涨了不少。”
    农村市场比城里大，苦河之前没怎么去，咱占了先机。
    跟苦河分庭抗礼，越来越稳了。
    陈鑫点头：“再坚持一阵，蒋南肯定会有动作。他不可能一直赔。”
    总厂的钱也是钱，蒋南要是一直赔，总厂那边也会施压。
    到时候他要么涨价，要么停手，咱就贏了。
    张牧之跑过来，手里举著帐本：“今天的销量，比苦河还多了几箱！”
    声音里透著兴奋，虽然还是不赚钱，但销量超过了，说明老百姓更认咱的货。
    苦河的次货，早晚没人买。
    陈鑫接过帐本，指尖在数字上顿了顿。
    数字確实没赚钱，可超过苦河了，嘴角悄悄扬了扬，心里有底了。