开局烟花厂，我造的真不是飞弹啊 作者:佚名
    第87章 合作愉快
    陈鑫掛了电话，转身就喊王二和张牧之。
    自己这边得稳妥。
    王二机灵会来事，张牧之管帐算得明白，带他俩正好。
    “晚上十点，和平饭店见章璇，你俩跟我去。”陈鑫说得乾脆。
    王二一听，眼睛立马亮了。
    厂长肯带他见外厂厂长，这是信得过他，可得机灵点，別给鑫源丟脸。
    张牧之赶紧把帐本归置好。
    合作谈的是钱，数必须算准，既不能让鑫源吃亏，也別让城北厂觉得我们占了便宜。
    三人骑著自行车往和平饭店赶。
    路上风颳得脸生疼，陈鑫却没心思顾这些。
    章璇主动打电话来，想必也是急了，蒋南那边的低价，早把两家都逼到了绝境。
    到了和平饭店，门口掛著红灯笼，里头亮堂堂的。
    陈鑫推开门，暖气裹著菜香一下子扑过来，心里稍稍鬆了口气。
    这地方清净，说话方便，没人乱闯，正適合谈正事。
    三人找了个靠里的桌子，王二赶紧上前擦了擦凳子：“厂长，您坐。”
    张牧之则把隨身带的小帐本掏出来，摆在桌上。
    等会儿谈资金，得隨时翻帐，数可不能说错。
    没等十分钟，就见章璇推门进来。
    她穿件浅灰色中山装，手里拎著黑皮包，身后没带一个人。
    陈鑫心里暗暗点头。
    章璇倒也坦诚，没带帮手，看样子不是来耍花招的，能好好谈。
    “章厂长。”陈鑫站起来。
    章璇走过来，伸手：“陈厂长，久等了。”
    两人握手时，陈鑫觉得章璇的手挺有力。
    这女人不简单，做事乾脆，不是拖泥带水的人。
    章璇坐下，笑著开口：“和平饭店，陈厂长选的地方不错，就是別是场鸿门宴才好啊。”
    她是故意先开个玩笑探底。
    要是陈鑫露了紧张，说明心里有鬼；要是坦然，这合作就好谈了。
    陈鑫也笑了：“我想当刘邦，可不想当项羽，鸿门宴可不敢搞。”
    章璇是聪明人，跟她不用绕弯子，坦诚点反而能成事儿。
    王二在旁边赶紧给章璇倒了杯热水：“章厂长，喝口热的暖暖身子。”
    张牧之也笑著搭话：“章厂长您放心，我们厂长是真心想合作，绝不是来耍花样的。”
    他想著帮厂长搭句话，让合作的气氛顺些，別刚开头就僵住，得让章厂长先放下心来。
    章璇接过水杯，喝了一口：“我信陈厂长，不然也不会单独过来。”
    这態度就对了，能往下谈。
    “我们开门见山说，苦河厂的低价，你们城北厂扛得住吗？”陈鑫先开了口。
    他不想浪费时间，得先把最要紧的话说透，看看章璇的底，心里有数了才能定对策。
    章璇放下水杯，摇了摇头：“扛不住。”
    她不打算藏著掖著，直接托底了，得让陈鑫明白，两家的处境其实一样。
    “我这儿也一样，销量掉得厉害，再这么下去，工人工资都要悬了。”陈鑫接著说。
    他得跟章璇说实话，让她知道两家处境没差多少，没谁比谁强，只能一起扛，別存著侥倖心理。
    张牧之適时插了句：“苦河厂有总厂撑著，就算天天赔本也能扛，可我们两家单独扛，撑不了多久。”
    他把情况摆到明面上，就是要让章璇更清楚。
    不合作就是死路一条，没別的选，得断了她的犹豫。
    “所以，单打独斗肯定不行，只能联手。”陈鑫说道。
    到这一步，该达成初步共识了。
    章璇要是同意，就往下谈分工；就算不同意，再想別的招。
    看她这態度，应该会同意。
    “我也是这么想的，”章璇立马应道，“城北厂虽说合併了两家，可没技术、没政策，单独跟苦河拼，就是送死。”
    她心里清楚，自己的短板正好是陈鑫的长板。
    陈鑫有技术有政策，缺的大概是资金，正好能互补，这话得说透。
    “鑫源有技术，也有政策，原料拿得又方便又便宜，就是资金不如你们城北厂。”陈鑫坦诚道。
    章璇眼睛一亮：“那正好，城北厂能出钱。”
    我跟供销社问过，只要有订单，能先赊些原料，凑一凑，也能撑一阵。”
    陈鑫不藏私，把底都交了，自己也得实在。
    资金的事得说清楚，別让他担心钱不够、没底气。
    张牧之赶紧追问：“章厂长，资金方面我们得算明白。”
    钱的数目必须说透。
    不然合作到一半没钱了，这事就全砸了。
    他是管帐的，得把好这关，不能含糊。
    章璇想了想：“先凑些钱周转，不够再补。”
    要是原料能走鑫源的政策拿低价，能省不少，也够两家撑一阵。”
    她是想先拿些钱试试水。
    要是效果好，再追加；也能控制风险，別一下投太多，没保障。
    陈鑫点了点头：“这样就够了。”
    我跟供销社的刘主任熟，用我的政策，原料都能再便宜些，能省不少钱。”
    他心里盘算著，得把政策的优势用好。
    这样两家都能省成本，钱也花得值，划算，也能让章璇觉得这合作值当。
    王二接话道：“到时候我跟张会计一起去供销社，我帮著搬料，还能跟刘主任多说两句，让他多留些好料，別给苦河厂那种次货。”
    章璇笑了：“那技术方面，鑫源能怎么帮？”
    她心里有数，技术不用问太细。
    问多了反倒显得不信任，知道陈鑫能改进烟花、降低成本就行，不然合作就变味了，得懂分寸。
    陈鑫回道：“能把低价烟花的成本再降些，亮度还不减，还能省原料。”
    这样一来，我们的烟花定价合理，质量又比苦河的好，老百姓自然会选。”
    他只把技术方向说清楚。
    得让章璇知道鑫源有真东西，不是瞎吹，又不用透露具体细节，既不泄密，也保住了底牌。
    张牧之在一旁算著帐：“成本能降些是好事，可看来我们也得做好跟著苦河厂亏本的准备了。”
    章璇点了点头：“確实，苦河厂的价格太低，优势太大，我们哪怕质量比他们高，也只能跟著降价。”
    她心里清楚，当下这情况，必须跟著苦河厂赔本，说白了就是看谁先撑不住，得认这个理。
    陈鑫补充道：“还有政策里的专家指导，我能找教授问问，看看能不能再改进改进，进一步降低成本。”
    他想著，得把专家指导的优势也用上。
    不光能降成本，说不定还能提质量，这样合作的优势就更大了，苦河厂肯定比不过。
    得把能用上的资源，都用上。
    章璇听了很高兴：“有专家帮忙，可比我们自己瞎琢磨强多了。”
    她暗自觉得，陈鑫考虑得真全面。
    城北厂虽说也有些政策扶持，可哪有专家解答？
    跟著陈鑫合作，心里踏实多了。
    陈鑫看著两人，敲定道：“那分工就这么定了。”
    “城北厂出资金，分阶段给。”
    “鑫源出技术和政策，负责找专家改进、拿低价原料。”
    他要的就是分工明確，谁干啥都清楚。
    这样才不会乱，合作起来也顺，不至於因为没人管而出岔子，得把责任落实到个人头上。
    章璇当即伸手：“就这么定！陈厂长，希望我们两家能一起扛过这关，把苦河厂的势头压下去。”
    合作的事一敲定，她心里踏实多了。
    不用再怕蒋南的低价，有陈鑫的技术和政策，再加上自家的资金，肯定能行。
    陈鑫握住她的手：“一定能！”
    苦河厂就靠赔本撑著，走不长远。
    我们两家联手，烟花质量好、定价又合理，老百姓自然会选我们，到时候蒋南的货，自然就没人要了。”
    合作一敲定，陈鑫悬著的心也落了。
    接下来就是实打实干活，把劲儿都使上，看谁能笑到最后。
    章璇拿起皮包：“那我先回去，跟厂里人说一声，明天一早就把第一笔资金送过来。”
    她得赶紧回去安排。
    时间不等人，苦河厂天天都在卖货，多拖一天，客户就多跑一个，必须抢时间。
    陈鑫站起来送她：“好！我明天就让工人把车间腾出来。”
    他心里想著，回去也得赶紧安排。
    车间、工人都得提前准备好，原料一到就能立马乾，別耽误时间，得跟章璇的进度合上。
    章璇走到门口，又回头笑了笑：“陈厂长，合作愉快！”
    陈鑫也笑著回应：“合作愉快！”