开局烟花厂，我造的真不是飞弹啊 作者:佚名
    第84章 发展与威胁
    陈鑫揣著马教授写的药粉比例，从研究室出来。
    楼梯间的风有点凉，可他心里热乎得很。
    脚步比来时快了不少，心里只想著赶紧回厂，把这新比例试出来。
    他摸了摸兜里的小本子，越想越觉得靠谱。
    到了厂里，陈鑫直接往料房走。
    老周正蹲在地上，见陈鑫进来，赶紧站起来：“厂长，咋这么快就回来了？”
    陈鑫把小本子递过去：“马教授给的新比例，鈦粉少加一成五，换成滑石粉，成本能降，还不影响亮度。”
    老周接过本子，眯著眼看：“滑石粉？这玩意儿能加进药粉里？別炸不亮啊。”
    陈鑫拍了拍他的肩膀：“咱先试拌一点。”
    老周没再多说，拿起铜勺就按比例拌药粉。
    鈦粉少了，加了滑石粉，药粉顏色看著没咋变，摸著手感还更细了。
    拌好药粉，陈鑫找了个空纸筒，亲手填了药。
    他拿著打火机，走到厂后的空地：“点了试试，看看亮不亮。”
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    老周凑过来，心里还有点慌。
    引信“刺啦”响，烟花“咻”地窜上天，炸开的红光又大又亮，比之前没差啥，还散得更匀。
    老周拍了下手：“成了！真没差！这滑石粉加得值，一斤比鈦粉便宜不少，能省不少钱！”
    陈鑫心里乐开了花。
    这下成本又降了，低价烟花的利润能再涨点，工人的奖金也能多给点。
    回车间的路上，陈鑫突然停住脚。
    他想起之前卖货，都是等著供销社来要，或是自己送过去，没咋主动吆喝。
    现在有了低成本的好货，得让更多人知道才行。
    他前世在见过不少宣传法子，现在用在 1990年，肯定管用。
    这可是现代的宣传手段，別人没见过。
    陈鑫赶紧找张牧之。
    张牧之正蹲在办公室门口对帐，见陈鑫来，赶紧把帐本合上：“厂长，试得咋样？”
    “成了，成本降了。”陈鑫坐下来，“还有个事，咱得搞宣传，让更多人知道咱的低价烟花。”
    张牧之愣了愣：“宣传？咋搞啊？以前不都是直接送到供销社卖吗？”
    陈鑫笑了：“咱做海报，写清楚价格和好处，贴在供销社、百货公司门口，再搞试放活动，让老百姓亲眼看见咱的货好。”
    张牧之没听过这法子，眼睛一下子亮了：“海报？咋写？”
    “就写『鑫源低价烟花，两块五一个，比苦河厂便宜，比城北厂结实，试放看得见』。”
    陈鑫说得直白，“字要大，让人老远就能看见。”
    “而且我们的成本又降了，价格也可以再降点。”
    张牧之赶紧找了张大白纸，拿起毛笔就写。
    他的字遒劲有力，写出来特別醒目。
    陈鑫看了看：“再加点，比如『买五送一，多买多优惠』，吸引老百姓多买。”
    写完海报，陈鑫让张牧之跟著，一起去供销社和百货公司贴。
    到了刘主任的供销社，刘主任正忙著给顾客拿东西。
    见陈鑫扛著海报来，赶紧问：“陈厂长，这是啥？”
    “海报，宣传咱的低价烟花。”陈鑫把海报贴在供销社门口的墙上，“待会儿再试放两个，让路过的人看看。”
    刘主任凑过来一看，念出声：“两块五一个，买五送一？这法子新鲜！”
    没一会儿，有人路过，看见海报就停下：“鑫源的烟花这么便宜？还买五送一？”
    陈鑫赶紧拿起个样品：“要不试试？放一个给你看。”
    引信一点，烟花炸开，红光晃眼。
    路人立马说：“好！比苦河厂的亮多了！正好我奶奶寿宴要放烟花，给我来五个，正好能送一个！”
    从供销社出来，陈鑫又去了赵记百货。
    新老板一见海报，就笑著说：“陈厂长，你这法子好！我这就帮你贴在最显眼的地方。”
    贴完没十分钟，就有顾客问：“这鑫源的烟花真这么好？我之前买过苦河厂的，炸两下就没了。”
    陈鑫让新老板拿个样品试放。
    这顾客一看，出手阔绰，当场就买了十个：“多买多送，我给亲戚也带点！”
    接下来几天，陈鑫天天带著人去不同的地方贴海报、搞试放。
    有时候在乡镇的集市上，支个小摊子，放几个烟花，立马就围满了人。
    有个老大娘买了两个，说：“我家孙子办升学宴，正好用得上，比苦河厂的便宜，还好看。”
    陈鑫笑著说：“大娘，买五个送一个，更划算，结婚用得多，多备点没错。”
    老大娘一听，立马加了三个：“对！多备点，省得不够用！”
    王二教新工人的时候，也听说了宣传的事。
    他心里高兴：厂长这法子真厉害，来买货的人多了，咱干活也更有劲。
    新工人里那个缝衣服的女工，捲纸筒学得快，现在一天能卷两百多个。
    她跟王二说：“厂长搞的宣传真好，我男人昨天去供销社，说咱厂的烟花都快卖断货了。”
    王二笑著说：“好好干，卖得多，咱的奖金也能多拿。”
    张牧之每天都算帐，越算越高兴。
    这天，他拿著帐本跑去找陈鑫：“厂长！这才五天，就卖了三百多个！比之前一个月卖得还多！净利润涨了快五千块！”
    陈鑫接过帐本，翻了翻：“不错，这宣传没白搞。”
    “以后咱还得接著弄，比如让买过的人推荐亲戚朋友来买，推荐成功的，也给点小优惠。”
    这叫口碑营销，也是现代的法子。
    虽然张牧之没听过“口碑营销”，但他也懂其中的道理。
    “行！我这就去跟供销社说，让他们帮忙宣传，推荐来的人，也给点优惠。”
    没几天，口碑营销也见了效。
    有个顾客推荐邻居来买，邻居买了五个，陈鑫就让供销社给那个顾客送了一个小烟花。
    “这是你给我们推荐送的礼物，以后多推荐，还有更多好处。”
    顾客高兴得很：“以后我多跟亲戚朋友说，鑫源的烟花又好又便宜！”
    厂里的工人们也都喜气洋洋的。
    老周拌药粉的时候，嘴里还哼著小调：“现在卖得多，咱的工资也能涨了。”
    小王拿到这个月的工资，比上个月多了三十块，高兴地说：“厂长，我给我弟买完了钢笔和新作业本，他高兴坏了！”
    陈鑫笑著说：“好好干，以后工资还能涨，只要咱卖得多，大家都能多挣钱。”
    这天中午，陈鑫正在办公室里琢磨，要不要把宣传扩展到邻市。
    邻市虽然被苦河厂一家独大了，但也有一些其他的烟花需求分析。
    毕竟他们的老百姓也需要便宜好货，要是把海报贴到邻市的供销社，销量肯定还能涨。
    正想著，张牧之突然跑进来，满头大汗，手里攥著张纸条。
    “厂长！出大事了！”
    张牧之喘著气，话都说不利索。
    陈鑫赶紧给她倒了杯热水：“別急，慢慢说，咋了？”
    张牧之喝了口热水，才缓过来：“我刚从供销社回来，刘主任跟我说，苦河厂要在山海市开分厂了！”
    “不是跟以前一样只来卖货，这次是直接把厂子搬过来！”
    陈鑫手里的杯子顿了一下，心里“咯噔”一下。
    之前苦河厂只是往山海市卖货，现在直接开分厂，这是要直接在山海市扎根，长期跟自己抢市场啊。