开局烟花厂，我造的真不是飞弹啊 作者:佚名
    第81章 销路太好了
    今天，鑫源厂要开始大规模售卖低价烟花。
    解放牌货车的轮胎压在冻硬的土路上，发出咯吱咯吱的响。
    陈鑫坐在副驾，手攥著棉袄角，心里却透著股篤定。
    这货价钱定在两块五，比苦河厂的还低五毛，质量却要强上不少。
    他也怕刘主任不信，毕竟之前鑫源的货，定价向来比別家高。
    可不信也无妨，待会儿拿样品一展示，自然能让他信服。
    风从车窗缝里钻进来，颳得陈鑫耳朵生疼。
    他摸了摸口袋里揣著的样品，纸筒硬邦邦的，心里这才又踏实了几分。
    到了供销社，木板门虚掩著。
    陈鑫刚跳下车，正要喊人，刘主任就从里面跑了出来，手里还攥著把算盘。
    “哎呦，陈厂长，您好长时间都没亲自来了！”
    刘主任还是和往常一样，对陈鑫毕恭毕敬的。
    他可不想成为下一个赵林，或是牛犇。
    “陈厂长，你这是……拉的啥货？”
    刘主任的目光落在货车上，满是疑惑。
    “咋没见你之前那银纸包装的货？”
    陈鑫把样品递过去：“刘主任，你摸摸，再试试，这货两块五，比苦河厂的便宜，质量你仔细看。”
    刘主任捏了捏样品，眉头一下皱了起来。
    “这么便宜？咋会这么便宜？之前苦河厂的货，一捏就软塌塌的。”
    陈鑫笑了，掏出打火机：“试试就知道，我们鑫源的货，再便宜也不会糊弄人。”
    引信一点著，“刺啦”一声响，烟花“嗖”地窜上天。
    炸开的红光比苦河厂的大了一圈，还亮得更明显。刘主任眼睛都看直了。
    “我的娘！”他忍不住喊出声，“这质量，这价格，陈厂长你不亏本？”
    陈鑫心里偷著乐，嘴上却笑著说：“薄利多销嘛。刘主任要是想要，我先给你留五十箱，晚了可就没货了。”
    刘主任赶紧去捡桌上的算盘，手都有点抖。
    “要！咋能不要！赶紧搬进来，我这就给你算钱，可別让別人抢了去！”
    供销社的伙计们听见动静，都跑出来搬货。
    刘主任跟在后面不停喊：“轻著点！別磕著纸筒！这货要是让老百姓知道了，非得把门槛踏破不可！”
    陈鑫看著这热闹劲儿，心里总算鬆了口气。
    老百姓图的就是个实惠，好货还便宜，谁能不买？
    他坐在供销社的长凳上，刘主任递来杯热水。
    水是热的，可陈鑫喝著，心里比水更暖和。
    刘主任一边拨著算盘算帐，一边念叨。
    “之前进苦河厂的货，前台有人来抱怨找事，说质量太差了。”
    “我只能跟他们说一分价钱一分货，还容易吵起来。”
    “这下可好了，你这货简直是救了我！”
    陈鑫笑了笑没说话，忽然想起蒋南。
    要是蒋南瞧见这光景，指不定得气成啥样。
    从供销社出来，陈鑫又往赵记百货赶。
    土路坑坑洼洼的，货车开得慢，可他心里却急著想看替代了赵林的那个新老板的反应。
    赵记百货的红漆招牌在风里晃悠，新老板正站在门口卸苦河厂的货。
    他一看见陈鑫的货车，当场就愣了。
    “陈厂长？你咋拉这么多货来？还是这种新包装？”
    新老板走过来，伸手摸了摸货车上的烟花箱，话到嘴边又顿住，“这价格……”
    “两块五。”陈鑫递过样品，“比苦河厂的低五毛，你试试质量。”
    新老板捏了捏样品，又拿起手里刚卸的苦河厂的货对比了下，眼睛一下子亮了。
    “这比苦河厂的硬实多了！你这是咋做到的？”
    陈鑫没解释，只说：“试放看看就知道。”
    引信一点燃，烟花“嗖”地窜上天，炸开的光把百货公司的招牌都映红了。
    新老板的嗓门一下子就大了：“好！太好了！”他拍著大腿喊，“之前进苦河厂的货，我天天怕砸了自家招牌。你这货，我得多订几箱！”
    “给我留八十箱！”新老板拉著陈鑫的胳膊不放，“以后你这货可得优先给我，多给你钱都行！”
    陈鑫笑著摆手：“钱不用多给，货我给你留著。不过你得抓紧卖，后面还有不少供销社等著要货呢。”
    新老板赶紧让伙计腾地方，嘴里不停念叨：“这货要是让老主顾知道了，指定得提前来排队！苦河厂的货，以后我可再也不要了！”
    陈鑫看著伙计们忙前忙后搬货，心里暗笑。
    蒋南要是知道，他的客户都跑到自己这儿来了，怕是得气跳脚。
    接下来几天，陈鑫的货车跑遍了山海市大大小小的供销社和百货公司。
    每到一处，引来的都是一片惊嘆。
    连乡镇的供销社主任都打来电话，嗓门大得快震破听筒。
    “陈厂长！再给我送三十箱！我这刚摆出来，转眼就卖了十箱！”
    陈鑫让张牧之安排送货，张牧之跑前跑后，累得满头大汗，心里却痛快得很。
    “厂长，这下蒋南那点招数彻底不管用了！”他擦著汗说，“他原先想用低价占市场，现在倒好，反过来被咱们压一头了！”
    陈鑫坐在办公室里，翻著帐本，心里越看越踏实。
    之前还担心低价货赚不到钱，现在看来，“薄利多销”这四个字，真是没骗人。
    李叔进来送报表，脸上的笑就没断过：“这才几天啊，就卖了两百多箱！净利润比上个月还多了两千块！”
    陈鑫点了点头，心里暗道：蒋南还是太嫩，总以为老百姓只看价格，却忘了质量才是根本。
    这天，陈鑫亲自拉著货去城西供销社。
    刚停下车，就瞧见一个熟悉的身影。
    不是別人，正是蒋南。
    蒋南穿著一身西装，头髮梳得油光水滑，手里攥著个黑皮包。
    他一看见陈鑫的货车，眼睛一下子就瞪圆了：“陈鑫！你这是干啥？”
    他几步衝过来，指著货车上的烟花就喊，“你仿製我们厂的货！你以为我不知道？你竟敢抄袭！”
    陈鑫心里半点不慌，甚至觉得蒋南这急赤白脸的模样挺好笑。
    他慢悠悠掏出根烟，没点，就夹在手里：“蒋经理这话咋说的？”
    他笑著反问，“烟花不都长这样？圆纸筒，装著火药，难不成这模样还能算你家独有的？”
    蒋南气得脸通红，手指著陈鑫直抖：“你別装糊涂！你这货的价格、包装，都是照著我的来！这不是抄袭是啥？”
    “巧合，纯属巧合。”
    “我就是觉得老百姓喜欢便宜货。”
    “就做了点低价的，咋就跟你撞上了？”
    陈鑫摊开手，一脸无辜的样子。
    “巧合？”蒋南被气笑了，“天下哪有这么巧的事？你就是故意的！你想把我挤出山海市的市场！”
    陈鑫伸手摸了摸身边的烟花筒，慢悠悠说：“蒋经理，话可不能这么说。”
    “你能做低价货，我就不能做？”
    “再说了，我的货比你的好，老百姓愿意买，这总不能怪我吧？”
    周围的人听见动静，都围了过来。
    有供销社的伙计，也有路过的老百姓。
    大伙看著蒋南，都在小声议论：
    ·“这不是苦河厂的蒋经理吗？咋还跟陈厂长吵起来了？”
    ·“陈厂长的货又便宜又好，我昨天刚买了两箱，比苦河厂的强太多了！”
    ·“就是啊，人家陈厂长做便宜货，也是为老百姓著想，这咋就成抄袭了？”
    蒋南听见这些话，脸更红了，气的手都直抖。
    他指著陈鑫，想说啥，可半天没憋出一句完整的话来。
    陈鑫看著蒋南这模样，心里更乐了。
    他伸手拍了拍蒋南的肩膀：“蒋经理，彆气坏了身子。做生意嘛，本来就是各凭本事，你说是不？”
    蒋南一把甩开陈鑫的手，狠狠瞪了他一眼，转身就走。
    黑皮包在他手里晃来晃去，连脚步都有些不稳。
    陈鑫看著蒋南的背影，忍不住笑著摇了摇头。