首富从入职阿里开始薅羊毛 作者:佚名
    第120章 阿里的B计划！（加更第1更）
    杭州，滨江。阿里巴巴总部。
    时隔半年，林彻再次踏入这个园区。
    这一次，没有工牌，没有刷卡闸机那“滴”的一声。
    只有两排穿著黑色西装的安保人员，恭敬地拉开警戒线。
    一辆考斯特直接开到了9號楼楼下。
    那是马总的私密会客室——太极禪苑。
    空气里瀰漫著沉香的味道，混合著淡淡的墨香。
    “来了。”
    马总坐在红木茶桌后，穿了一件白色的中式对襟衫。
    並没有起身，只是微微抬了抬手。
    坐在他旁边的，是阿里的“隱形宰相”，蔡崇信。
    蔡崇信推了推金丝眼镜，眼神锐利。
    “坐。”
    林彻坐下。
    不是下属向老板匯报的拘谨，而是平起平坐的从容。
    茶桌上，放著一份最新的情报简报。
    標题只有两个字：【美团】。
    “王兴这小子，养不熟。”
    马总手里转著佛珠，语速很慢，但每一个字都透著一股失望后的冷意。
    “拿了阿里的钱，用了阿里的流量。”
    “现在翅膀硬了，不仅想独立，还背著我们去跟腾讯眉来眼去。”
    啪。
    佛珠磕碰在桌面上。
    “他想做独立的第三极。”
    “但他忘了，这桌上只能有两极。”
    蔡崇信接过话头，將一份文件推到林彻面前。
    “阿里决定重启『口碑网』。”
    “我们要亲自下场做o2o。”
    “另外，我们在考虑重仓『饿了么』。”
    这是阿里的b计划。
    既然乾儿子不听话，那就扶持对手，甚至亲自下场，把乾儿子的饭碗给砸了。
    林彻扫了一眼文件。
    並没有去翻看那些枯燥的数据。
    他端起茶杯，抿了一口。
    “马总，蔡总。”
    “你们有流量，有资金，也有决心。”
    林彻放下茶杯。
    手指在桌面上轻轻敲击。
    “但你们缺一样东西。”
    “什么？”蔡崇信问。
    “腿。”
    林彻指了指窗外。
    “o2o的战爭，不是在线上打的。”
    “是在大街小巷，是在每一个小区门口，是在每一栋写字楼下。”
    “美团有几十万地推铁军，饿了么有张旭豪那帮不要命的兄弟。”
    “口碑网有什么？”
    林彻毫不客气地戳穿了阿里的软肋。
    “你们只有坐在办公室里写ppt的產品经理。”
    房间里陷入了沉默。
    马总的动作停滯了一下。
    这是大厂的通病。基因决定了他们擅长空战，却不擅长巷战。
    “所以。”
    林彻身体前倾，目光灼灼。
    “我来做你们的腿。”
    他从包里掏出一份早已准备好的 《微光闪送amp;amp;口碑网战略协同方案》。
    推过去。
    “微光闪送，现在拥有全杭州最密集的配送网络。”
    “我们的『快递+外卖』復用模式，成本只有美团的一半。”
    “如果阿里投资微光。”
    林彻竖起一根手指。
    “第一，微光闪送將作为『口碑外卖』的首选运力服务商。”
    “第二，我们在系统底层，对阿里系的订单进行优先级调度。”
    “第三……”
    林彻嘴角勾起一抹玩味的笑意。
    “我可以帮你们，嚇唬嚇唬王兴。”
    马总眯起了眼睛。
    眼神像是一把手术刀，在林彻身上来回切割。
    这个年轻人，太懂这一行的游戏规则了。
    他知道阿里现在最痛恨的是背叛，最需要的是制衡。
    “嚇唬？”
    马总笑了。
    笑意不达眼底。
    “光嚇唬不够。”
    “我要让他疼。”
    蔡崇信拿过那份方案，快速翻阅。
    作为顶级的投资人，他一眼就看出了这个方案的价值。
    微光闪送，是目前市场上唯一能跟美团抗衡的运力平台。
    如果不投微光，万一林彻倒向了腾讯，那阿里在o2o战场上將彻底失去抓手。
    “估值。”
    蔡崇信合上文件，吐出两个字。
    “40亿美金。”
    林彻报出了一个数字。
    比之前王兴给的30亿，又涨了10亿。
    “b轮领投。”
    “我要5亿美金现金。”
    “另外，我要支付宝的一级流量入口。”
    狮子大开口。
    40亿美金，对於一家成立不到一年的物流公司来说，简直是抢劫。
    但林彻知道，阿里会给。
    因为这不仅仅是买一家公司。
    这是在买一张向美团开战的入场券。
    马总和蔡崇信对视了一眼。
    眼神交流只持续了不到三秒。
    “成交。”
    马总一锤定音。
    他拿起茶壶，亲自给林彻倒了一杯茶。
    “既然乾儿子不听话。”
    “那就养个亲儿子，嚇嚇他。”
    “林彻。”
    马总盯著林彻的眼睛，语气意味深长。
    “钱，阿里有的是。”
    “但你要记住。”
    “这把刀，要握在阿里手里。”
    林彻接过茶杯。
    並没有反驳，也没有表忠心。
    只是淡淡地笑了一下。
    “马总放心。”
    “微光永远站在……价值最大化的一边。”
    ……
    半小时后。
    林彻走出太极禪苑。
    阳光刺眼。
    沈南一直等在车旁，见老板出来，急忙迎上去。
    “怎么样？阿里那边……”
    林彻从口袋里掏出一张支票的复印件。
    那是刚才蔡崇信签下的意向金。
    “搞定了。”
    “b轮融资启动。阿里领投，估值40亿。”
    沈南的手抖了一下。
    差点没拿稳那张薄薄的纸。
    “40亿……美金？”
    “老板，这泡沫是不是吹得太大了？”
    “而且我们拿了阿里的钱，王兴那边肯定会炸毛啊！咱们现在的订单里，还有一半是美团的呢！”
    这是典型的“吃著碗里的，看著锅里的”。
    拿阿里的钱，去送美团的饭。
    这种操作，简直是在刀尖上跳舞。
    林彻拉开车门。
    坐进后座。
    那种掌控一切的快感，让他浑身的毛孔都舒张开了。
    “王兴不敢炸毛。”
    林彻解开领口的扣子，透了一口气。
    “因为他现在离不开微光的运力。”
    “在他建立起自己的配送队伍之前，哪怕知道我是阿里的『亲儿子』，他也得捏著鼻子用我。”
    “这就是阳谋。”
    车子启动。
    驶出阿里园区。
    林彻回头看了一眼那栋巨大的玻璃建筑。
    他没有成为阿里的刀。
    相反。
    他用阿里的恐惧，换来了5亿美金的军火。
    有了这笔钱，他可以把微光闪送的网，铺到全中国。
    “发公告。”
    林彻拿出手机，编辑了一条简讯。
    “微光闪送完成b轮融资。由阿里巴巴领投，红杉跟投。”
    “另外……”
    他想了想，又补了一句。
    “宣布启动『百城计划』。”
    “我们要在一个月內，把微光闪送插遍全国一百个城市。”
    ……
    上海。普陀区。
    饿了么总部。
    张旭豪刚刚吃完一份凉透的盒饭。
    “啪。”
    手机屏幕亮起。
    一条新闻弹窗，像是一颗子弹，击碎了他最后的侥倖。
    【重磅：微光闪送获阿里5亿美元领投，估值40亿！將全面接入口碑外卖！】
    张旭豪猛地站起来。
    椅子被撞倒在地。
    “该死！”
    他狠狠地捶了一下桌子。
    阿里投了微光？
    那饿了么算什么？
    备胎？
    还是弃子？
    一种深深的危机感，像潮水一样將他淹没。
    前面有美团这座大山，后面有微光这把尖刀。
    现在连原本想抱的大腿，也把橄欖枝伸向了別人。
    “不能坐以待毙。”
    张旭豪在办公室里来回踱步。
    像是一头被困在笼子里的斗牛。
    “微光想搞百城计划？”
    “想用效率压死我？”
    他停下脚步。
    眼神里透出一股赌徒般的疯狂。
    “那就打。”
    “钱，我也有。”
    张旭豪抓起电话，拨通了cfo的號码。
    声音嘶哑，带著血腥味。
    “通知下去。”
    “启动『夏季战役』。”
    “全场免配送费。”
    “不管多少钱，都要把用户给我抢回来！”
    既然拼效率拼不过。
    那就拼命。